【壓縮機網】年關在即，空壓機行業(yè)進入了一年最重要的沖刺階段，業(yè)績目標達成、經營指標考核、投資回報分析、市場開拓布局、經銷商隊伍建設……在這個完成各項年度目標圓滿收尾和為下一年“開門紅”夯實基礎的關鍵時刻，一些有管理前瞻意識的空壓機品牌創(chuàng)始人開始找筆者談及關于企業(yè)商學院模式的板塊咨詢，大家都非常認同構建基于市場營銷推動的綜合賦能型企業(yè)商學院模式是事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
因此，筆者在這里以一家空壓機上市公司的實戰(zhàn)賦能型企業(yè)商學院規(guī)劃&落地案例做解析分享，幫助大家了解空壓機企業(yè)商學院的相關模塊及落地流程。
沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓說過：企業(yè)的產品、客戶、專利、技術等都可以復制，唯獨員工的能力難以被復制。由此可見，一家企業(yè)的核心競爭力除了產品技術，更重要的是一支優(yōu)秀的員工隊伍。所有的企業(yè)都渴望擁有一支獨具特色的高績效卓越團隊，對內完成企業(yè)的經營發(fā)展目標，對外以客戶為中心做好客戶采購服務工作，推動企業(yè)文化落地以及品牌知名度宣傳，從而實現可持續(xù)健康發(fā)展。
而這都需要那些優(yōu)秀的空壓機企業(yè)建立相對系統(tǒng)和完善的企業(yè)培訓賦能體系，逐步實現線上線下聯(lián)動的企業(yè)商學院系統(tǒng)構建。由于行業(yè)的具體現狀和需求，空壓機企業(yè)商學院會更加側重于以結果為導向的、市場推動為主的主要職能。
一、企業(yè)商學院的主要職能
1、智囊參謀：基于空壓機企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼、落地，以及匹配的運營管理建議；
2、品牌宣傳：幫助推動產品推廣、全渠道品牌宣傳；
3、企業(yè)文化傳播：企業(yè)文化價值觀、愿景目標及行為準則的傳播落地，思想建設；
4、人才培養(yǎng)功能：通過培訓賦能考核考察，建立學習型組織及人才識別選用機制；
5、系統(tǒng)復制：尤其是市場管理體系、標桿經銷商模式復制裂變、代理加盟商的系統(tǒng)支持。
二、企業(yè)商學院的定位
1、以傳播企業(yè)文化為理念，建立培訓開發(fā)體系，打造專業(yè)化、職業(yè)化團隊、建立強大的戰(zhàn)略執(zhí)行組織體系；
2、提升全員的職業(yè)技能與綜合素質，并使之適應集團業(yè)務發(fā)展的能力需要；
3、為企業(yè)、為行業(yè)、為相關上下游資源渠道提供支持做貢獻；
4、主要職能是員工培訓與發(fā)展、企業(yè)文化傳播、經銷商賦能與支持、建立系統(tǒng)的客戶服務支持。
三、企業(yè)商學院相關體系建設
1、運營管理制度（商學院）
2、組織架構及崗位職責說明
3、培訓賦能&管理制度
4、專兼職講師隊伍、內外部師資管理制度
5、各板塊課程開發(fā)管理制度
6、學習考核進階系統(tǒng)管理制度
7、外派學習管理制度
四、企業(yè)商學院的主要目的和路徑
1、主要職能：推動市場銷售為主、區(qū)域經銷商業(yè)績增長支持為主。
2、輔助職能：內部員工素質提升、企業(yè)文化落地、人才晉升考核管理支持為輔。
3、延伸職能：客戶服務互動載體、品牌影響力推動宣傳。
4、呈現形式：線上（云課堂）商學院為主、線下針對性培訓為輔。
5、運營模式：內外聯(lián)動服務，集團&銷售管理本部兼職講師+外部顧問長期聯(lián)動。
6、展示平臺：釘釘課堂、騰訊會議、其它成熟平臺合作（如云學堂、量子教育等）。
五、企業(yè)商學院培訓原則
鑒于空壓機企業(yè)區(qū)域主要的賦能對象為區(qū)域經銷商&市場團隊，經銷商分布各地，所以商學院的培訓原則為：
1、線上為主+線下為輔原則，按計劃按階層；
2、化整為零原則，每次時間不要太長，長期學習培訓習慣；
3、自修自愿為主，但以考試考核學分記錄獎勵制度相伴（系統(tǒng)管理）；
4、線上年度培訓計劃提前預告，線下靈活匹配針對性落地培訓支持。
六、企業(yè)商學院落地的主要工作板塊
1、人：內外專兼職培訓講師隊伍（師資庫儲備），內部為主，外部為輔。
2、貨：全板塊課程產品儲備（職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能、銷售技能、商務技能、產品知識、客戶服務、政策制度、企業(yè)文化、案例分析、專題研討、團隊管理、客戶關系、銷售管理、TTT講師提升、談判技術、客戶心理、領導力提升、主題團建等等）。
3、場：線上線下培訓活動落實管理（教務），如平臺管理、培訓、考核、學分、獎勵、晉級、評估等。
七、企業(yè)商學院培訓管理體系搭建的原則
1、戰(zhàn)略性原則
2、針對性原則
3、計劃性原則
4、全方位原則
5、有效性原則
6、重意識原則
7、統(tǒng)籌兼顧原則
8、低成本原則
八、空壓機企業(yè)商學院的培訓賦能體系說明（體系、機制、培訓、管理）
1、體系涵蓋：全員培訓、商學院系統(tǒng)、區(qū)域分公司賦能支持、招商加盟運營管理；
2、機制涵蓋：學習成長、內部晉升淘汰、培訓落地管理、講師管理考核；
3、培訓涵蓋：新成員入職、在崗人員、中高層管理者、內外訓結合、儲干人才；
4、管理涵蓋：培訓檔案、數據平臺、培訓評估跟進、培訓后對接績效KPI、師資隊伍建設。
九、空壓機企業(yè)商學院落地的操作途徑建議（僅供參考）
第一步：開展各項構建支持工作，主要包括：
1、組織伙伴們，研討萃取完善各類上線課程課件，完成基礎課程庫；
2、各課程板塊培訓要點輔導說明，部分兼職講師針對性提升技能訓練（管理本部、經銷商）；
3、研討制定商學院年度培訓計劃、線上商學院管理模塊各項擬稿；
4、不定期協(xié)同管理本部總結復盤內部學習商學院各項流程。
第二步：逐步開展內部講師為主+外部（講師）為輔的線上線下培訓活動，熟悉各模塊運營。
其中常用課程模塊分為：
1、管理實操類；
2、銷售技能類；
3、案例分析類；
4、客戶服務類；
5、產品知識類。
第三步：分層級管理培訓落地：
1、新加入經銷商；
2、成長型經銷商；
3、發(fā)展期經銷商
第四步：靈活安排內外聯(lián)動的線下落地輔導培訓：
1、區(qū)域專題培訓；
2、區(qū)域定制培訓；
3、特定團體專題培訓；
4、客戶增值培訓。
來源：本站原創(chuàng)
【壓縮機網】年關在即，空壓機行業(yè)進入了一年最重要的沖刺階段，業(yè)績目標達成、經營指標考核、投資回報分析、市場開拓布局、經銷商隊伍建設……在這個完成各項年度目標圓滿收尾和為下一年“開門紅”夯實基礎的關鍵時刻，一些有管理前瞻意識的空壓機品牌創(chuàng)始人開始找筆者談及關于企業(yè)商學院模式的板塊咨詢，大家都非常認同構建基于市場營銷推動的綜合賦能型企業(yè)商學院模式是事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
因此，筆者在這里以一家空壓機上市公司的實戰(zhàn)賦能型企業(yè)商學院規(guī)劃&落地案例做解析分享，幫助大家了解空壓機企業(yè)商學院的相關模塊及落地流程。
沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓說過：企業(yè)的產品、客戶、專利、技術等都可以復制，唯獨員工的能力難以被復制。由此可見，一家企業(yè)的核心競爭力除了產品技術，更重要的是一支優(yōu)秀的員工隊伍。所有的企業(yè)都渴望擁有一支獨具特色的高績效卓越團隊，對內完成企業(yè)的經營發(fā)展目標，對外以客戶為中心做好客戶采購服務工作，推動企業(yè)文化落地以及品牌知名度宣傳，從而實現可持續(xù)健康發(fā)展。
而這都需要那些優(yōu)秀的空壓機企業(yè)建立相對系統(tǒng)和完善的企業(yè)培訓賦能體系，逐步實現線上線下聯(lián)動的企業(yè)商學院系統(tǒng)構建。由于行業(yè)的具體現狀和需求，空壓機企業(yè)商學院會更加側重于以結果為導向的、市場推動為主的主要職能。
一、企業(yè)商學院的主要職能
1、智囊參謀：基于空壓機企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼、落地，以及匹配的運營管理建議；
2、品牌宣傳：幫助推動產品推廣、全渠道品牌宣傳；
3、企業(yè)文化傳播：企業(yè)文化價值觀、愿景目標及行為準則的傳播落地，思想建設；
4、人才培養(yǎng)功能：通過培訓賦能考核考察，建立學習型組織及人才識別選用機制；
5、系統(tǒng)復制：尤其是市場管理體系、標桿經銷商模式復制裂變、代理加盟商的系統(tǒng)支持。
二、企業(yè)商學院的定位
1、以傳播企業(yè)文化為理念，建立培訓開發(fā)體系，打造專業(yè)化、職業(yè)化團隊、建立強大的戰(zhàn)略執(zhí)行組織體系；
2、提升全員的職業(yè)技能與綜合素質，并使之適應集團業(yè)務發(fā)展的能力需要；
3、為企業(yè)、為行業(yè)、為相關上下游資源渠道提供支持做貢獻；
4、主要職能是員工培訓與發(fā)展、企業(yè)文化傳播、經銷商賦能與支持、建立系統(tǒng)的客戶服務支持。
三、企業(yè)商學院相關體系建設
1、運營管理制度（商學院）
2、組織架構及崗位職責說明
3、培訓賦能&管理制度
4、專兼職講師隊伍、內外部師資管理制度
5、各板塊課程開發(fā)管理制度
6、學習考核進階系統(tǒng)管理制度
7、外派學習管理制度
四、企業(yè)商學院的主要目的和路徑
1、主要職能：推動市場銷售為主、區(qū)域經銷商業(yè)績增長支持為主。
2、輔助職能：內部員工素質提升、企業(yè)文化落地、人才晉升考核管理支持為輔。
3、延伸職能：客戶服務互動載體、品牌影響力推動宣傳。
4、呈現形式：線上（云課堂）商學院為主、線下針對性培訓為輔。
5、運營模式：內外聯(lián)動服務，集團&銷售管理本部兼職講師+外部顧問長期聯(lián)動。
6、展示平臺：釘釘課堂、騰訊會議、其它成熟平臺合作（如云學堂、量子教育等）。
五、企業(yè)商學院培訓原則
鑒于空壓機企業(yè)區(qū)域主要的賦能對象為區(qū)域經銷商&市場團隊，經銷商分布各地，所以商學院的培訓原則為：
1、線上為主+線下為輔原則，按計劃按階層；
2、化整為零原則，每次時間不要太長，長期學習培訓習慣；
3、自修自愿為主，但以考試考核學分記錄獎勵制度相伴（系統(tǒng)管理）；
4、線上年度培訓計劃提前預告，線下靈活匹配針對性落地培訓支持。
六、企業(yè)商學院落地的主要工作板塊
1、人：內外專兼職培訓講師隊伍（師資庫儲備），內部為主，外部為輔。
2、貨：全板塊課程產品儲備（職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能、銷售技能、商務技能、產品知識、客戶服務、政策制度、企業(yè)文化、案例分析、專題研討、團隊管理、客戶關系、銷售管理、TTT講師提升、談判技術、客戶心理、領導力提升、主題團建等等）。
3、場：線上線下培訓活動落實管理（教務），如平臺管理、培訓、考核、學分、獎勵、晉級、評估等。
七、企業(yè)商學院培訓管理體系搭建的原則
1、戰(zhàn)略性原則
2、針對性原則
3、計劃性原則
4、全方位原則
5、有效性原則
6、重意識原則
7、統(tǒng)籌兼顧原則
8、低成本原則
八、空壓機企業(yè)商學院的培訓賦能體系說明（體系、機制、培訓、管理）
1、體系涵蓋：全員培訓、商學院系統(tǒng)、區(qū)域分公司賦能支持、招商加盟運營管理；
2、機制涵蓋：學習成長、內部晉升淘汰、培訓落地管理、講師管理考核；
3、培訓涵蓋：新成員入職、在崗人員、中高層管理者、內外訓結合、儲干人才；
4、管理涵蓋：培訓檔案、數據平臺、培訓評估跟進、培訓后對接績效KPI、師資隊伍建設。
九、空壓機企業(yè)商學院落地的操作途徑建議（僅供參考）
第一步：開展各項構建支持工作，主要包括：
1、組織伙伴們，研討萃取完善各類上線課程課件，完成基礎課程庫；
2、各課程板塊培訓要點輔導說明，部分兼職講師針對性提升技能訓練（管理本部、經銷商）；
3、研討制定商學院年度培訓計劃、線上商學院管理模塊各項擬稿；
4、不定期協(xié)同管理本部總結復盤內部學習商學院各項流程。
第二步：逐步開展內部講師為主+外部（講師）為輔的線上線下培訓活動，熟悉各模塊運營。
其中常用課程模塊分為：
1、管理實操類；
2、銷售技能類；
3、案例分析類；
4、客戶服務類；
5、產品知識類。
第三步：分層級管理培訓落地：
1、新加入經銷商；
2、成長型經銷商；
3、發(fā)展期經銷商
第四步：靈活安排內外聯(lián)動的線下落地輔導培訓：
1、區(qū)域專題培訓；
2、區(qū)域定制培訓；
3、特定團體專題培訓；
4、客戶增值培訓。
來源：本站原創(chuàng)
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