【壓縮機網】在德國，一些村辦企業，竟能稱霸q*，而中國很多中小企業卻在為生存發愁，差別為何這么大？在近兩年的歐洲經濟危急中，德國經濟一枝獨秀，堪稱奇跡。特別是2016年初的數據顯示，德國2015年的失業率更是創造1992年來的z*低值，讓世界都為之吃驚。

 

　　在德國的經濟發展中，機械制造業和汽車業是其兩大支柱產業。而在前者的制造業中，撐起德國制造業的竟是一大批中小企業，而且這些中小企業，在很多領域竟都是“隱形g*”、q*領先。

 

　　德國村辦企業不談銷售，竟談世界份額

 

　　在德國的商業中，中小企業有著舉足輕重的地位，它們對經濟的貢獻占比，超越其它國家。在德國，約占企業總數99%的中小企業,貢獻了約54%的增加值,拉動了62%左右的就業,它們才稱得上是德國工業和服務業的中堅力量。z*為重要的是，德國的中小企業不僅在德國企業貢獻大，而且在q*市場處于領先地位。據相關數據統計，在2764家中型q*領導企業中，德國就占47%。

 

　　任正非曾表示：“高級水晶杯、高級的銀餐器都是德國小村莊生產的。我去過兩個小村莊，他們打出來的表格說他們從來不談銷售，他們談占世界份額的多少。村辦企業啊！講的是他占世界份額的多少。所以這一點來說，我們要回歸踏踏實實的經濟，經濟的增長不可能出現大躍進”。

 

 

　　中國小企業，卻在為生存發愁

 

　　與德國的中小企業相比，國內中小企業在生存能力和競爭力上都有不小的差距。

 

　　數據顯示：國內小微企業死亡率特別高，存活五年以上的企業不到7%，十年以上的企業不到2%。而且中國企業的平均壽命要短得多，中國民營企業平均壽命僅3.7年，中小企業平均壽命更是只有2.5年。

 

　　德國中小企業稱霸q*的五大特點

 

　　在德國擁有一大批有“隱形g*”之稱的中小企業。這些企業平均銷售額為3億美元左右(1992年數值)，員工人數約為3,000，它們憑借自己專業能力活躍在各自的縫隙市場之中，經營的范圍覆蓋q*各地。它們是這些市場中真正的王者：q*市場占有率高達70%～90%。

 

　　為什么這些企業具有如此強的國際競爭力?進一步的調查發現了這些隱形g*在經營上的5個特點：

 

　　1、經營專業化與地域多元化相結合

 

　　這些隱形g*會投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位，它們認為多元化戰略只會分散公司的精力。由于專業化程度高，規模小，因此它們無法獲得規模經濟。為了克服這個困難，它們積極開拓海外市場，讓產品銷售到q*。q*化帶來的規模效應足以讓公司收回研發投入，并控制住成本。

 

　　2、只關注客戶關注的東西

 

　　“隱形g*”在競爭中并非樣樣都求比對手強，它們集中資源，確保公司在顧客z*關注的領域做得比對手強。包括隱形g*在內的多數企業認為，顧客z*注重的是產品質量，公司貼近顧客的程度，服務，是否節約，員工素質，技術領先性和創新能力。

 

　　“隱形g*”認為自己在前3項(即產品質量、公司貼近顧客的程度和服務)上的表現極其出色，而在其他4項中，它們認為自己的表現僅在平均水平之上而已。

 

　　3、將注重技術與貼近客戶相結合

 

　　隱形g*既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術。它們將市場和技術視為兩個同等重要的驅動力。而只有少數的大公司認為市場和技術兩者同樣重要。

 

　　“隱形g*”認為，倘若技術主宰一切，工程師們就會疏遠客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權，又會不利于技術的發展。理想狀態是，讓懂技術的人與客戶進行密切、頻繁的接觸和交流。

 

　　4、依靠自身的技術能力

 

　　德國中小企業認為可以憑自己的力量進軍新市場，解決生產及研發問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產品知識，并維護公司的市場霸主地位。德國中小企業的一個顯著特點是喜歡“制造”，而不喜歡“購買”。

 

　　5、企業與員工之間建立相互依賴的關系

 

　　隱形g*的所有者兼管理者通常與員工生長在同一小鎮里，因此他們間的關系要比大公司中的勞資關系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見，管理層在處理內部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。

 

　　中德兩國中小企業在競爭力上的相差

 

　　我們可以看到，雖然德國很多中小企業規模不大，但是它們的競爭力很強，在其所在領域，具有很強的技術競爭力。

 

　　例如：2015年《商業周刊》曾評出的30家z*具實力、成長z*快的德國中小企業中，位列第三名的Mobotix股份公司（Mobotix股份公司開發和銷售基于網絡的視頻監控系統，是該行業q*領先的供應商），它在2002年的業績是300萬歐元（約2400萬人民幣），2012年的業績是8160萬歐元（約6.72億人民幣），它十年里平均年增長率：39.14％；它在2012年員工是336人，人均產值約200萬人民幣，足見其競爭力之大。

 

　　德國企業在市場上走的是“技術驅動、品質占領市場”的模式，這與德國以高品質的制造業著稱的風格一致。即便是中小企業也遵循這一路線，它們在所處的技術領域往往占據中高端市場，擁有豐厚的收益和利潤空間。這些德國的中小企業注重技術、注重市場和客戶、注重q*市場開拓、注重員工關系。這種模式，讓他們無論是在外部市場，還是內部，都具備很強的競爭力，占據行業競爭力的上游位置。

 

　　與德國中小企業相比，中國的中小企業則是既不大也不強。中國存在眾多的中小企業，這些中小企業與德國企業同樣是規模不大，但是在行業中的地位，遠遠達不到德國中小企業的地位。缺乏技術競爭力、市場拓展能力、良好的企業文化與氛圍，是眾多國內中小企業的通病，也成為中國眾多中小企業進一步拓展的阻礙。

 

　　技術競爭力的缺乏、市場拓展能力的缺乏，良好企業文化的缺乏，讓企業無論是在行業中的級別，還是市場中的級別，都處于末端，極易受到市場沖擊、洗牌和淘汰，導致企業生命周期不長。

 

　　德國中小企業傳奇與職業教育體系、企業追求有關

 

　　德國這種獨特的中小企業傳奇背后，與國家的職業教育體系、企業追求精神都有關系。一方面，作為作為制造業強國，德國向來注重制造業人才的培養，其“雙元制”職業教育體系為制造業源源不斷地輸送著高質量的人才。無論是其對職業技術教育的注重，還是其教育模式，都值得思索。

 

　　任正非曾描述參觀過的一個工學院，“德國斯圖加特工程院院長帶我去參觀一個德國工學院，大學一年級入學的學生，他們都在車間里面對著圖紙做零件，把這些零件裝到汽車上去跑，跑完回來再評價多少分。經過這一輪，再開始學幾何、理論力學、結構力學……所以德國制造的汽車永遠是無敵天下。”

 

　　我們可以對照一下國內工科教育，對比兩者的差距。這種對實踐的重視、基礎的重視，與我們國家工科教育中的實踐對比，注重基礎應用能力的對比，相差確實不小。

 

　　另一方面，德國的中小企業自身注重技術追求和企業的長遠追求。除了國家在制造業教育體系上的注重，德國中小企業本身，它們的企業精神中，也相對比較務實，更注重長遠發展、內功的打造，它們相對少了一份浮躁，多了一份踏實、下苦功。

 

　　掌握行業內z*頂尖的技術，打造質量z*高的產品是它們矢志不渝的信條。許多中小企業都是家族企業，有著悠久歷史，把企業做成一份長久的事業耕耘。同時，這些中小企業普遍都擁有較長期的發展戰略。這些追求，無論是技術追求、還是事業追求、以及長遠規劃的注重，都不亞于優秀的大企業。這實際上也是德國中小企業成功的關鍵。

 

 

　　這一點，國內中小企業相對缺乏這種務實、實干的精神，更多一些浮躁。一些企業不下苦功，不注重內功的打磨，不注重沉淀和積累，更迷信于各種漫天飛的思維，期望于各種速成的概念，唯獨缺工匠精神的追求，缺踏實、苦功的投入，差距也就拉開了。

 

　　制造業更需要一份踏實、長期的耕耘、投入，是一個需要長期默默堅守，z*后厚積薄發的行業。它相比金融、娛樂等行業，投資大、周期長、見效慢，但一旦形成領先優勢，很難被后來者趕超。

 

　　德國中小企業技術占領行業至高點的模式，如同蘋果在手機行業中的狀況——規模并非z*大、但卻是q*z*賺錢的手機。蘋果占據q*智能手機規模不到15%，但是它卻占據了行業高達90%的凈利潤。

 

　　這些都是值得國內中小企業學習和深思的，德國中小企業的模式——規模不大，但占據行業制高點，獲得很高的份額和利潤。還有他們注重技術、注重市場、注重拓展、注重員工關系等，而這些恰恰是企業競爭力的關鍵！