【壓縮機(jī)網(wǎng)】有兩句話害了中國的企業(yè)，而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么？酒香不怕巷子深。第二句話叫什么？沒錯，就是薄利多銷！

 

　　在中國人的慣性思維當(dāng)中，當(dāng)產(chǎn)品賣不動的時候就會想便宜一點，一便宜就肯定能多賣點，z*后還是賺的。利潤雖然薄，但是能多賣也是好的，這不就是薄利多銷嗎？

 

　　薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是，這種薄利多銷的思維會帶來什么？沒錯，是企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力！

 

　　很多人會說，不對啊，我看中國的企業(yè)很有競爭力啊，到處都是我們的產(chǎn)品啊！但是他們沒有看到的是，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的？都是什么價位？大部分都是低端的，到z*后都是沒有附加值的，且沒有競爭力的！

 

　　薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，結(jié)果導(dǎo)致中國的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。你家做XXX我家也做XXX，我家和你家的產(chǎn)品是一樣的，使用者買誰的啊？便宜的吧!所以薄利多銷嘛!

 

　　但是，薄利多銷只適用于產(chǎn)品不豐富的時代，那時候薄利多銷才有它的環(huán)境。

 

　　現(xiàn)在產(chǎn)品極大豐富，任何一個產(chǎn)品都有可能讓其它產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷？在過去的日子因為顯示屏都是同質(zhì)化的，所以誰的便宜買誰的，而現(xiàn)在是什么？產(chǎn)品極大豐富的情況之下，用戶不是為那個便宜的買單，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價值的。

 

　　市場上做的大做的好的廣告公司都不是薄利多銷，而是厚利多銷。

 

　　由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進(jìn)技術(shù)，買進(jìn)高端設(shè)備，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去培訓(xùn)員工學(xué)習(xí)更好的工藝和技能，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致用戶不了解他的產(chǎn)品，導(dǎo)致即使產(chǎn)品好用戶也不知道！

 

　　所以說我們一定要記住一個問題：一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于利益厚還是利益薄，而取決于消費(fèi)者的認(rèn)知，他認(rèn)為值得他就會買單！能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值。所以說要想提高競爭力，一定要放棄薄利多銷這個錯誤的思維，而要考慮如何創(chuàng)造價值實現(xiàn)厚利多銷。

 

　　追求差異化創(chuàng)造價值是厚利多銷之道。真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化，也就是和競爭對手商品不一樣的時候利厚利薄他是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力！

 

　　不要想用低價格來競爭，因為總有人會比你更低！你可以不掙錢但有些人做的更絕，他們可以豁出來賠錢！現(xiàn)在還有好多企業(yè)把價格降下來以后偷工減料來降低成本，干一段時間掙一把錢然后換個牌子，和他們競爭永遠(yuǎn)沒有出頭之日！

 

　　所以，要想市場好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值，z*終實現(xiàn)厚利多銷！

 

　　那么，創(chuàng)造差異化有哪些方法呢？

 

　　1、成為第一

 

　　很多人弄不清“成為第一”和“領(lǐng)導(dǎo)地位”的區(qū)別，它們z*大的區(qū)別就是“成為第一”是要做出來的，“領(lǐng)導(dǎo)地位”是用來喊的。“成為第一”就是指第一個去做某件事來在顧客心智中開創(chuàng)一個新品類或代表一個技術(shù)應(yīng)用。比如說第一個做出某類新產(chǎn)品的，在客戶心目中你的品牌就很有可能是這類新產(chǎn)品的代名詞。

 

　　2、占據(jù)特性

 

　　特性非常重要，根本原因就是特性的背后是顧客利益，而顧客利益背后則是顧客需求，特性是能夠直接對接顧客需求的。一個品類里面有很多特性，在有能力的情況下應(yīng)該盡量占據(jù)靠前（更受潛在顧客青睞）的特性，潛在市場更大。要搶占哪個特性取決于它是否被對手占據(jù)，以及有多少資源。還有一點，特性的排序不是一成不變的，它會因企業(yè)的努力和外部認(rèn)知的變化而變化。

 

　　3、領(lǐng)導(dǎo)地位

 

　　這個是z*具號召力的差異化概念，能消除消費(fèi)者的不安全感，因為消費(fèi)者雖然同情弱者但是更相信強(qiáng)者，而且領(lǐng)導(dǎo)品牌往往能代言品類。在訴求領(lǐng)導(dǎo)地位的時候，z*好能更有戲劇化的表達(dá)，而不是直來直去。

 

　　4、經(jīng)典

 

　　悠久的歷史，能讓用戶在選擇時有安全感。除了歷史，技術(shù)含量也是一大因素，是可以讓用戶放心和選用的基礎(chǔ)條件。。

 

　　5、市場專長

 

　　這個差異化是指專注于某種領(lǐng)域的特定產(chǎn)品，并且能消除購買時的不安全感，因為人們認(rèn)定專家必定擁有更多的知識和經(jīng)驗。需要注意的是，如果你的主要對手都是專家，那你訴求“專家”身份就意義不大。另外，僅僅訴求“專家”身份是不夠的，還要接著說出“專家”相對于“非專家”的價值所在。

 

　　6、制造方法

 

　　就是指通過物理上的差異化，并訴求該差異化給用戶帶來的利益。這個工藝、制造方法或者說特殊之處讓使用者能不能搞懂是不重要的，它只是為了支撐給用戶帶來的利益，只要能讓消費(fèi)者相信你能給他帶來利益就夠了。

 

　　7、新一代

 

　　這是用另一種方式說自己“與眾不同”，這個方法本質(zhì)上就是想替換掉競爭對手，所以一定要資源足夠才可以用。不過話說回來，這個差異化確實是很好用，因為它能滿足人們的好奇心，奪取人們的注意力。

 

　　總之，無論是什么行業(yè)，產(chǎn)品品牌的口碑很主要，這會讓你的品牌進(jìn)駐更多人的心里，要注意從用戶的利益出發(fā)，要知道，顧客要的不是所謂的“熱賣”產(chǎn)品，而是“更好”的產(chǎn)品！