【壓縮機網(wǎng)】趁春暖花開，時光正好，很多企業(yè)奔赴各地尋覓新商機。然而，在壓縮機行業(yè)卻有一個司空見慣又令人頭疼的現(xiàn)象：北方企業(yè)在南方招代理商實屬不易，同樣，南方企業(yè)在北方招代理商也舉步維艱。

　　除此之外，南北方差異還體現(xiàn)在很多地方。比如，北方的壓縮機企業(yè)沉穩(wěn)持重偏保守，勇于創(chuàng)新嘗鮮者不多，其銷售人員多傳承民風(fēng)較憨厚、實在，跟客戶交往像處朋友，多屬慢熱型，其技術(shù)人員則多以扎實的專業(yè)基礎(chǔ)見長，產(chǎn)品創(chuàng)新亮點雖不多，但可靠性特色很突出；而南方的企業(yè)策略更加靈活，贊同差異化服務(wù)，追求貼合用戶的需求點，技術(shù)上則更關(guān)注如何在合理范圍內(nèi)控制成本——這無疑在一些高端精品壓縮機領(lǐng)域，可以更容易實現(xiàn)差異化結(jié)果。

　　再比如，同樣是受邀參加某個商業(yè)活動，北方企業(yè)基于以往的合作或口碑會做好到現(xiàn)場尋找商機的準(zhǔn)備，南方企業(yè)則會更多的問一些細節(jié)，諸如“這個活動都有誰參加？有沒有名單？這個名單有沒有聯(lián)系方式，我需要打電話確認(rèn)一下。”基于這樣的信息會先一步去結(jié)識、開發(fā)新客戶——這樣的細節(jié)也呈現(xiàn)和拉開了南北方的思維和銷售差異。

　　南北方企業(yè)的思路和做法差異源于歷史，畢竟從改革開放到現(xiàn)在，南方企業(yè)比北方更早、更多地經(jīng)歷各種風(fēng)雨，時刻面臨著競爭、風(fēng)險和欺騙，謹(jǐn)言慎行是他們在殘酷的商戰(zhàn)中存活的本能和保證，對于市場和競爭中的“危機”，南方企業(yè)也總能找到化解之法，比如周密的市場調(diào)研、詳實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、規(guī)范的商業(yè)合同……

　　靜心細思，導(dǎo)致我國壓縮機行業(yè)南方善變通、北方偏持重的原因雖有很多，但最根本的因素只有兩個——市場環(huán)境和文化差異。

　　從市場環(huán)境方面看，我國北方礦產(chǎn)資源豐富，因而逐漸形成以采礦、冶金、機械制造等重工業(yè)為主的工業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)規(guī)模大、數(shù)量少；而東南沿海地區(qū)資源相對貧乏，但交通便捷、資金技術(shù)力量雄厚，所以輕工業(yè)比較活躍，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量龐大。在南方，一條街過去能拜訪十幾家客戶，北方可能整個城市都沒有十幾個客戶。南方的壓縮機市場容量要遠大于北方，所以，各自在不同的區(qū)域必然會產(chǎn)生不同的商業(yè)模式，這實屬正常。

　　從人與文化的角度看，魯迅先生百年前的總結(jié)至今仍然準(zhǔn)確：“北人的優(yōu)點是厚重，但厚重之弊也愚；南人的優(yōu)點是機靈，但機靈之弊也狡。”

　　南北性格迥異，但同行之間如有結(jié)識的，恰好可以取長補短，相互學(xué)習(xí)，相互指導(dǎo)甚至相互更多的了解市場潛力，何樂而不為呢？！

 

來源：本站原創(chuàng)