【壓縮機網】廠家年度經銷商會議上都會針對目前終端存在的問題、經銷商存在的問題，選擇一些全國各地的經銷商管理名師或專家來現場授課。這對經銷商來講，是非常好的免費學習機會。經銷商平時看書學習的非常少，廠家安排的學習機會一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺或是出去辦事、游玩。廠家一般也會安排一些做得比較好的經銷商發言，去分享他們成功的經驗和方法，這也是向其他優秀經銷商學習的機會。對與自己本區域做得好的優秀經銷商，經銷商可以主動要求與他或她同住一個房間，便于取經，或主動與做得好的經銷商主動攀談交流，取長補短。
　　
　　每年一度的廠家的經銷商大會是廠家與經銷商z*集中的一次溝通平臺，廠家對年度的經銷商大會也是特別重視，基本會調動廠家大量的人力、物力、財力來完成，如此興師動眾，耗費巨資，廠家一般一年也就搞這么一次。對經銷商來講，一定要充分利用廠家舉辦的年度經銷商大會資源，盡可能地去多交流，多學習，多收獲。那經銷商通過廠家的年度經銷商大會應該收獲哪些東西呢？
　　
　　一是理解廠家的戰略和政策。廠家一般在年度經銷商大會上都會對未來一年的企業戰略、營銷戰略、新產品推廣、終端策略、經銷商政策、支持等，通過廠家的高層宣講來貫徹給經銷商。經銷商應該特別關注廠家來年的對渠道、對終端的具體戰略和政策，這和經銷商的利益息息相關。因為廠家會拿出具體的資源來實現宣講的戰略和政策，以便讓戰略和政策具體落地。這些戰略和政策是需要經銷商配合和支持的。嗅覺靈敏的經銷商就會主動地配合廠家的戰略和政策，贏得廠家的資源支持，特別是費用上的支持和幫助。
　　
　　二是選準新產品。廠家一般是在年會上推出自己每年的新品，并對新品進行詳細的包裝和推介。這時候，經銷商可以參考廠家的推介，結合其他經銷商，特別是和自己同區域、同市場環境的經銷商的意見，來選擇新品的上樣和推廣。廠家新品推出一般也有配套優惠政策，經銷商可以充分利用。
　　
　　三是與廠家高層溝通的極好機會。每年度的經銷商大會一般廠家的老板和各級高層包括生產、營銷、研發、人力、培訓等部門都是非常重視，一般都是全體出動、全部出席的。廠家一般也會組織重點經銷商或分區域經銷商與廠家高層的互動與溝通。經銷商要充分利用好這次機會，把自己日常經營中的困惑，對廠家的期望與要求，集中具體地提出來。經銷商平時與營銷之外的其他部分溝通比較少，也可利用這次機會，與生產、研發等部門的高管充分溝通。經銷商也可以從當地帶一些特色的小吃與工藝品，贈與廠家的高層與相關人等。畢竟，千里送鵝毛，禮輕情意重，廠家的人員是非常感謝的，也便于維護和增進雙方的關系。
　　
　　四是學習的好機會。廠家年度經銷商會議上都會針對目前終端存在的問題、經銷商存在的問題，選擇一些全國各地的經銷商管理名師或專家來現場授課。這對經銷商來講，是非常好的免費學習機會。經銷商平時看書學習的非常少，廠家安排的學習機會一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺或是出去辦事、游玩。廠家一般也會安排一些做得比較好的經銷商發言，去分享他們成功的經驗和方法，這也是向其他優秀經銷商學習的機會。對與自己本區域做得好的優秀經銷商，經銷商可以主動要求與他或她同住一個房間，便于取經，或主動與做得好的經銷商主動攀談交流，取長補短。