【壓縮機網】在這個產能過剩的時代，企業生存十分艱難，能夠生存下去，發展壯大更是一件不容易的事情。因此，如何求生存、謀發展，這是每一個企業都在苦苦思索的問題。

　　裝備制造業是中國的支柱產業，同時也是勞動力密集性產業，它關系到國計民生的發展和建設。同時，面對激烈的市場競爭態勢，大浪淘沙，優勝劣汰，不少企業在這大潮中無聲無息的退出了市場，但是也有一些企業，不斷進步、銳意進取，經過多年打拼，做大做強成為行業的龍頭老大。

　　作為一個企業，要想發展，要站在行業和全國的范圍或是q*范圍，以及一定的高度來看問題，視野有多寬，那么企業的發展就有多廣闊。只局限于小打小鬧和眼前的局部利益，企業必然就不會有大的發展。只有將企業的發展，上升到一定的高度，看到企業在行業內部的位置和地位，不斷的修改目標和攀升，才能真正的發展和壯大。

　　企業經營戰略是企業的靈魂，同時也是企業日常管理的指南。作為一個企業，日常管理為企業大目標服務，企業經營戰略同時又指導企業的日常經營活動的開展，用日常管理分解目標，從而來達到總體目標。

　　企業經營戰略是一個企業面對市場所做出的反應，在大局情況下，如何深入市場，進行戰略擴張，是一種長期的，變化性的發展策略。

　　戰略實施，具有一定的軍事色彩。如兩軍對壘，從總的層面上進行分析、比對，做戰略決策，進而實施、博弈，不斷的擴大戰果，z*終實現戰略目標。

　　經營戰略的籌劃，是一種高智慧的游戲。我們很多企業，均有戰略謀劃的意識，在做戰略規劃的時候，都有一套自己的理論和措施。

　　筆者熟悉的一家壓縮機企業，每年均要制定戰略規劃，而且每年的戰略規劃在上一年度的基礎上，內容均有新的變化，而這種變化并不是玩文字游戲，而是實實在在的將目標鎖定到一個新的高度。實現在螺旋式的目標經營過程中不斷上升。

　　企業經營戰略的類型

　　對于企業戰略的分型，要根據多種因素來劃分。

　　一種是根據行業情況來劃分，比如，建材行業，化工行業，紡織行業等等，每個行業有每個行業的特點，在本行業的地位是什么，有哪些優勢，有哪些出路等等。

　　另一種是以企業性質來分，比如國有企業、地方國營企業，私營企業等不同性質和不同規模等等諸多因素。

　　行業和行業之間有共性的東西，同時也有個性的東西，因此，每個行業，要根據自己本行業的特點和現實情況來制定本企業的經營戰略。

　　例如：某家壓縮機企業，屬私營性質，老板z*開始是給別人銷售配件的，后來自己建立了配件廠庫，積累了大量的客戶關系。配件倉庫分兩個，一個是活塞機配件庫，一個是螺桿機配件庫，同時，他的這個公司也是兩塊牌子，一塊是配件公司，另一塊是壓縮機制造公司。從它的企業布局來看，就能夠知道他的企業經營戰略的重點是每年經過調整而發展起來的。如今，活塞壓縮機已經大部分被淘汰，但是他的活塞機的配件往全國各地的供應量還是很大。這說明，這個企業的客戶中很大一部分是十幾年前積累起來的，這些客戶，對自己的壓縮機沒有及時更新，因此還在使用過去的老式活塞機，自然就需要配件供應。同時，在這家工廠組裝的新壓縮機，都是目前市場上比較先進和流行的螺桿壓縮機。從與其管理者的交流獲悉，這些壓縮機的銷售，也是在老客戶的積累和開發上逐步發展起來的。這家企業的老板，從零開始，不斷擴張，由小作坊發展成現在有一定規模的企業，其經營戰略的籌劃都是在不斷上升中經過調整實現的。

　　企業經營戰略的步驟

　　企業經營戰略的步驟和作戰打仗有相通之處;一場大規模的戰役，各兵團，各兵種協同作戰，實現階段性的戰略目標。我接觸過四野高層的一些指揮員的親友，在當年的東北戰場上，解放軍進入戰略反攻階段之后，均是在戰略目標的指導下開展工作的。我們今天知道的三下江南四保臨江，還有遼沈戰役，這些都是我們后來起的戰役名字，但在當時制定z*初的戰略籌劃的時候，只是一個簡單的名字，叫春季攻勢，夏季攻勢，秋季攻勢。而著名的遼沈戰役，開打的時候它的戰略策劃名稱在解放軍的戰報上就叫“秋季攻勢”。

　　通過戰爭手段來制定戰略目標，實現階段性勝利，企業也是一樣。在壓縮機行業，企業的戰略籌劃也是和軍隊的戰略決策有相似的地方。毛主席曾說過，用三到五年的時間解放全中國——這就是一個戰略規劃。企業也是一樣，在制定企業發展戰略的時候，可以制定一個戰略目標。例如;某壓縮機企業，以前規模不大，但是在很短的時間內迅速發展，成為了一個十分優秀的企業。他們在企業的發展過程中，不是盲目的只抓現有的企業內部管理，而是高瞻遠矚，站在本國全行業的角度，調整自己的戰略目標，其具體做法是，爭取一到兩年進入全行業100強，三到五年進入全行業50強。該企業靠著有計劃有步驟的實施，實現了自己的戰略目標。

　　企業經營戰略的籌劃步驟主要有戰略目標的制定，計劃的制定，實施的具體措施，以及成果的檢驗等。像上述企業，在制定了三到五年的發展計劃之后，s*先要對全國的市場進行調研，看一看自己制定的目標是否可行。然后開始對企業進行技術改造，擴大生產規模，增加就業崗位，同時加大市場占有力度。在擴大生產的情況下，實現了新的飛躍。

　　在如今產品過剩的大環境情況下，企業要獲得新的市場份額十分不容易，某家壓縮機企業，屬新成立的企業。他們認為要做好企業，要為客戶著想，壓縮機是電老虎，耗電量比較大，他們就在壓縮機的訴求上加上了變頻省電的概念，這成為他們的一個賣點。省電就是省錢的概念，這深深打動客戶的心，在實施企業經營戰略的過程中，這成為他們有別于其他企業的重要一招。

　　在壓縮機行業，一般大品牌的力量還是占有市場份額的一個重要籌碼，一般的客戶還是喜歡那些有著上百年歷史的老牌國外生產企業的品牌。一家中等規模的壓縮機企業，在制定企業經營戰略的過程中，花重金引進國外一家知名企業的技術和知識產權，生產同品牌的壓縮機，會使自己的企業很快就進入到了發展的快車道。

　　戰略目標不斷的調整

　　在實施完上一年度戰略目標之后，要重新調整新的戰略目標，就如同打仗一樣，解放東北之后，要進一步的往平津方向移動，去實現新的戰略目標。企業也是一樣，實現了今年2000萬的目標之后，明天要突破5000萬。如何實現這5000萬，就要重新制定作戰方案，這個方案就是為下一個戰略目標做準備的。

　　總之，企業經營戰略是一個企業發展的靈魂和方向，在制定過程中不僅要符合實際，同時又要有夠操作性，并需循序漸進的推進。（ 文/東北輕合金有限責任公司動力廠 劉建軍）